¿Por qué compramos lo qué compramos y cuándo compramos?
En nuestra sociedad capitalista, consumir bienes y servicios es una actividad continuada que ayuda a mantener en equilibrio la economía nacional. En resumidas cuentas: cuando consumimos (es decir, cuando compramos) algo, la compañía a la que lo compramos, gana dinero. En consecuencia, la compañía puede pagar a sus empleados, para que trabajen para ellos. Estos empleados pueden pagar sus facturas y disfrutar de un cierto estilo de vida y comprar productos de otras compañías. Estas, a cambio, ganan dinero. Y así sucesivamente.
A pesar de que ayudamos a que la economía crezca cuando gastamos, también es importante tener en cuenta los ingresos y gastos personales, esto es, nuestra propia economía familiar. A menudo compramos cosas que no necesitamos realmente, y que en ocasiones, ni siquiera queremos. Deberíamos prestar más atención a las cosas que compramos, por qué las compramos y cuándo las compramos.
Cuando compramos algo, alguien nos está vendiendo algo. La venta es una transferencia de emociones del vendedor o el producto al consumidor. That means that another person’s job is to make sure that we buy. Companies put a lot of time, money and effort into their sales departments and advertising budgets. Consider the following facts:
- Muchas compras se realizan bajo emociones e impulsos, no lógica y necesidad.
- Una marca puede llegar a pagar $25,000 o más por tener su producto cerca de la caja registradora, conociendo que la impulsividad del comprador significa beneficio.
- La publicidad influencia el comportamiento y los hábitos de compra de millones. Más de $435 billones de dólares se gastan en publicidad anualmente alrededor del mundo.
- La publicidad en Estados Unidos es tan persuasiva que una persona, ve de promedio entre 500 y 1,000 anuncios cada día, ya sea por televisión, Internet, carteles, periódicos, revistas, camisetas, etc.
- “La publicidad es el arte de atar la inteligencia humana solo para obtener dinero de ello”. Chuck Blore, un accionista de la compañía de publicidad Chuck Blore & Dan Ruchman, Inc.
- La publicidad se ha vuelto más sutil y difícil de detectar e ignorar. Por ejemplo, existen anuncios disfrazados como noticias o entretenimiento, existe el fenómeno de “colocación de producto” en televisión y en películas, donde la cámara capta cierta imagen en donde se encuentra un producto (como una soda) determinado a primera vista.
Si todo este tiempo, dinero y esfuerxo esta siendo gastado en publicidad , debemos concluir que la publicidad es exitosa porque nos hace comprar.
Que podemos hacer para determinar que lo que compramos lo hacemos porque realmente lo necesitamos y no porque nuestras emociones nos influencian a comprar?
¡CUIDESE DE LOS VENDEDORES Y LA PUBLICIDAD PERSUASIVA!
Un estudio de la Universidad de Yale ha identificado las 12 palabras más persuasivas en Publicidad y Ventas. Estas palabras (y otras de significado similar) evidentemente inducen al consumidor a comprar, a menudo cuando no hay necesidad y sin previo deseo de ello. Estas 12 palabras son:
Descubra |
Fácil |
Garantía | Salud | Dinero | Amor | Nuevo
Comprobado |
Resultados | Seguridad | Ahorre |
Tu/Usted
Cuando usted vea o escuche que un anuncio enfatiza una de estas 12 palabras, tómese su tiempo para asegurarse de que el producto o servicio es algo que USTED realmente necesita.
TOME EL RETO DE LA PUBLICIDAD
Cuando vea un anuncio, mírelo de forma crítica. Pregúntese a si mismo cosas como:
- ¿Qué es lo que el anuncio quiere conseguir?
- ¿El beber esa marca de refresco (por ejemplo) me va a causar el tener un novio guapo a la luz del sol en la playa? ¿Conducir una camioneta me va a convertir en un padre de familia sexy que es rudo y sensible al mismo tiempo?
- ¿Qué es lo que el anuncio implica que el producto puede conseguir? Si algo parece demasiado bueno para ser verdad, lo es.
- ¿Hay algo que el producto promociona?
- Si el anuncio indica estadísticas, tales como 9 de cada 10 expertos coinciden…dice el anuncio en qué campo son expertos o que nivel de experiencia tienen? ¿Habla el anuncio acerca de cómo han sido obtenidas estas estadísticas?
¡RECUPERA TU PODER DE CONSUMIDOR!!
- Sea consciente de SUS valores, en lugar de concentrarse en los valores del anunciante.
- Recuerde pensar en lo que realmente quiere – no en lo que el anunciante quiere que usted quiera.
CON AMIGOS COMO ESTOS, ¿QUIEN NECESITA ENEMIGOS?
Los amigos son estupendos, pero a veces, los amigos tienen las mismas debilidades que nosotros. Si esto es cierto, sus amigos también pueden ser arrastrados por la publicidad y puede que no sean un apoyo en sus esfuerzos para ser más consciente con sus gastos. Manténgalos como amigos, pero espere a estar más asentado con sus nuevas habilidades financieras antes de hacerles saber sus esfuerzos por controlar sus finanzas. No se abra a posibles bromas o ridiculeces que le pueden desanimar.
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